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2025年1月
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隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，用戶與渠道伙伴的關系不再單純圍繞產(chǎn)品，而是聚焦于用戶體驗和服務，這就勢必會衍生新的生態(tài)系統(tǒng)，一些我們熟悉的渠道類型和定義，也將發(fā)生偏移。 640(10).jpeg 沒有“包袱”的曙光 設計出更健康的生態(tài)體系 每一家企業(yè)誕生的使命不同，所以成長的路徑也不一樣。彩神Vll集團渠道及戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理劉卓洋坦言，“過去曙光更多專注于數(shù)字化的頭部市。道生態(tài)是相對比較弱化的，但隨著戰(zhàn)略目標的調(diào)整，我們到了渠道升級的關鍵期?！? 渠道生態(tài)有個不變的真理是：支撐強生態(tài)的，必然是強平臺。能夠支撐曙光渠道戰(zhàn)略的升級的，只能是曙光自身的能力升級和市場地位的躍遷。 一方面，曙光自身市場化能力的提升，同時伴隨著規(guī)模的擴大和業(yè)務的多元化，需要更多的伙伴參與其中；另一方面，曙光市場目標的升級，本質(zhì)上也等于帶給了伙伴更好的生存環(huán)境和發(fā)展機遇。 640-1(5).jpeg 眾所周知，傳統(tǒng)渠道模式存在很多漏洞，甚至有點積重難返的味道，但因為其對廠商銷售業(yè)績的價值依然存在，故此長期處在一種：卮，這其實并不利于渠道生態(tài)的健康成長。 和傳統(tǒng)渠道層級森嚴的管理邏輯不同，曙光重新定義的渠道體系，由分銷渠道、客戶服務商和城市合伙人組成。這看似完全不搭的渠道伙伴類型背后，蘊藏了曙光哪些有價值的思考？ 三種渠道類型 取其精華，去其糟粕 對于三種渠道伙伴的構建，可以簡單總結為：取其精華，去其糟粕。 640-2.jpeg “我們希望在保持分銷類型業(yè)務可短時爆發(fā)和統(tǒng)一化運作的功能作用，同時又摒棄傳統(tǒng)分銷業(yè)務中高價倒掛及與項目需求割裂的頑疾，對此我們將定義更有直接競爭力的分銷價格來和市場需求靠攏?！? 基于此，曙光并不會設立全國性大分銷平臺，而是會依照區(qū)域和產(chǎn)品線兩條主線，來劃分區(qū)域分銷商，“我們更希望是在當?shù)赜泄局黧w，有服務能力的伙伴，但并不排除大分銷商的區(qū)域分公司等以符合規(guī)則的形式合作?！眲⒆垦笳f。而初步規(guī)劃的區(qū)域分銷商隊伍，預計要達到200家。 當然，這種類型的服務商很大程度上已經(jīng)與多個品牌的廠家進行合作，但曙光給出的誠意是“打開門做生意，不做任務捆綁”，同時曙光給予的市場空間更大?！拔覀兂兄Z只要是曙光沒有‘指名’的企業(yè)，所有下單都算是渠道伙伴的業(yè)績?！眲⒆垦笳f。 最后是城市合伙人，這是指在曙光覆蓋較弱的城市，會選擇尋找當?shù)氐暮献骰锇橐黄鸫罱ㄐ碌捏w系。這里的關鍵有兩點：一個城市只選擇唯一性的城市合作人，同時合伙人不區(qū)分產(chǎn)品線可代理曙光的全線產(chǎn)品，也就相當于曙光在某個城市的全面服務“代理人”。 從曙光對三類渠道伙伴的定位，也不難看出曙光的“特立獨行”，更為寬松的合作模式，更大的成長空間，并拒絕復雜的渠道玩法，一切以客戶服務為核心，曙光渠道生態(tài)的“浪漫主義”就是這么直白和真切。 確保渠道利益 讓伙伴走向舞臺中央 作為渠道生態(tài)的“新軍”，曙光的浪漫也在于要打破這些所謂潛規(guī)則，真正走到渠道伙伴的“身后”，讓渠道伙伴主導業(yè)務，并讓伙伴站到舞臺的中央。
近日，全國質(zhì)量強企經(jīng)驗交流現(xiàn)場推進會在京召開，彩神Vll入選“質(zhì)量強國建設領軍企業(yè)培育庫”，并與其他33家入選企業(yè)現(xiàn)場共同簽署發(fā)布《質(zhì)量強國建設行動倡議》。彩神Vll副總裁張迎華作為企業(yè)代表受邀出席。 640.jpg
2022年初，曙光公益第一次走進元寶小學。兩年多來，這群勇敢可愛的孩子在曙光的持續(xù)關注中，認真學習、努力訓練、馳騁賽。⒆用塹淖闈蚨誘痘穸嘞罟誥，甚至受邀登陸歐冠決賽現(xiàn)場訪學…… 他們的成長一直牽動著我們的心。在長期的交流中，我們發(fā)現(xiàn)孩子們需要的并不僅僅是物質(zhì)資源，更需要的是師資資源和人文關懷。 為更好地幫助到孩子們，曙光公益與元寶小學聯(lián)合發(fā)起“維師計劃”，該項目將為元寶小學提供音體美師資支持，期待您的參與。 讓我們一起為孩子們的夢想助力！
近日，在中國建設銀行正式公布的中標名單中，曙光網(wǎng)絡成功入選網(wǎng)絡流量采集與分流設備架構項目，為金融科技業(yè)務提供優(yōu)質(zhì)的匯聚分流設備（TAP）。
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